[摘要]首先，作为电视传媒做大众消费品最为合适，那些生产销售一般日用品的企业，如：孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD之前都取得了不错的效果，他们凭借央视得天独厚的垄断地位和传播优势，赚了个盆满钵溢。而管理软件公司的客户则全部为公司客户，管理软件上央视，究竟能吸引多少企业客户关注呢?

　　2009年7月，国内两家管理软件公司金和软件与XTOOLS，一前一后分别登上了央视广告。这一举动引发了业界的一片争议：管理软件公司广告做央视广告，值吗?

　　管理软件公司上央视?从广告行业的角度来看，金和软件和XTOOLS的举动简直就是不能理解!

　　首先，作为电视传媒做大众消费品最为合适，那些生产销售一般日用品的企业，如：孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD之前都取得了不错的效果，他们凭借央视得天独厚的垄断地位和传播优势，赚了个盆满钵溢。而管理软件公司的客户则全部为公司客户，管理软件上央视，究竟能吸引多少企业客户关注呢?

　　其次，在国外，管理软件很少做电视广告，这主要因为电视广告短频快的传播方式，不适合管理软件这样蕴涵思想，需要复杂决策过程才能实现购买的产品。毕竟软件不像酒，喝一口就有感觉，管理软件需要通过企业深入应用和口碑宣传。因此，管理软件希望电视广告一炮而红，可能很难。

　　另外，威廉希尔官网即便不考虑目标消费者，仅仅从企业角度考虑，央视广告也不是万能灵药，不惜一掷千金的投入央视广告对于企业存在巨大风险。

　　诚然，央视广告捧红了一些企业，但是一些企业由于巨额的投入，也扼杀了自己，孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD都是典型例子。现在，有很多人把央视广告看作是中国企业的“勇敢者游戏”。要玩这个游戏就必须面对 “风险”。

　　其风险主要来自于，企业对央视广告的期望值过高，寄希望于央视广告能使企业一炮走红，为企业带来巨大收益，因此不惜孤注一掷，投入巨额资金。但是他们不知广告要充分体现效果，威廉希尔官网绝大部分取决于企业在广告前做的准备，它包括广告后的渠道销售、直接销售或区域销售、售后服务等一系列运作。

　　对企业来说，想成为“勇敢者”，需要的是保持清醒理智的头脑，既要了解企业自身实力，更要认清企业的综合发展境遇，只有这样才能最终在“游戏”中获得胜利。

　　央视广告存在如此显而易见的风险，但是作为电视广告行业中的绝对龙头老大，央视广告也确实有着很多无法比拟的优势。

　　其一，中央电视台具有独一无二的全国覆盖率和权威性，而且全国各地方收视率都比较均衡。威廉希尔官网如果企业需要一个具有比较均衡表现的媒介平台来实现拓展全国性品牌的目的，央视广告便是最佳选择。

　　其二，中央电视台黄金时段的品牌形象好，收视点质量非常高。有助于树立广告企业行业地位与品牌形象，以金和软件为例，通过在央视的广告投放，企业已经确立了国内协同管理市场第一品牌的绝对地位。

　　充分了解了央视广告的利弊后，最后再来分析一下两家公司所处的市场环境，似乎便距离揭开两家公司投放央视广告的真实目的就很近了。

　　先来看看XTools所在的租用CRM市场。现在提供在线CRM的厂商鱼龙混杂，他们都把占据在线CRM作为战略目标，目前提供着成熟度不同的在线CRM。而XTools是一家从成立之日起便专一经营在线CRM的公司，通过在这个领域五年的潜心经营，XTools已能够完全代表SaaS市场，他们上央视广告为的是树立市场品牌。

　　再看看国内最大的协同软件厂商――金和软件。目前，在金和软件所处的协同管理软件市场中竞争日益激烈。业内企业的竞争不仅仅体现在技术，服务，实施上，更体现在协同管理软件的生产基础――管理思想上。所以，金和软件选择在央视做广告，实际上也是总裁栾润峰创立的精确管理思想的传播过程，这是金和软件品牌的独特性所在。

　　正如在金和软件市场部郑先生接受采访时说的那样：“金和软件在央视广告中的广告词是‘管不善，理还乱，怎么办?找管理答案，搜金和软件。’就是想告诉大家，金和能够解决在企业日常工作中，上至总裁，下到每一个员工都面对的各种管理问题。”

　　由此终于可以盖棺定论，“树立公司品牌，确立市场地位”――这便是他们在央视投入电视广告背后的真实原因。

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